西海岸冰期隆海破局两法宝 守护客户走出青岛
甘房网(gshouse.com.cn)讯 解密人物：青岛隆海集团有限公司 李殿荣
首先大形势，刚刚会长和各位已经谈到了，美国次贷风险引发了世界经济的衰退，还有欧、日、韩经济在下滑，这也影响了中国的经济。
第二，就是美元的贬值，石油、煤炭等燃料能源快速涨价，引发了中国的CPI快速的增长，由于国民对通货膨胀的担忧，引发了一些变化。同时向节约型经济、节约开支的方面考虑。
再一个，就是大家作为地产界关注的，深圳、广州房价下跌，引起了地产界的一些不同的观点，王石提出了拐点论，潘石屹提出“百日巨变”论。深圳前年房价有一个房子是7000元，但是去年的时候已经到了1.6万，还有一个房子前年是1.6万元，今年春天是1.9万。
对于这种形势，大家都在不断的学习，地产在中国还是一个朝阳的行业，在学习的过程当中，借鉴一些世界的前进的经验，对我们很有利，世界上国民经济快速发展，从欧洲、美国、日本都是大约有60、70年的时间，这个时间正好是伴随着城市化进程，我们中国从1978年开始才30年，中国经济上升的通道，还在这个通道上，虽然有一些变化，我个人认为，前景还是美好的。这一点，很多的经济学家和房地产的大腕都讲了。
2006、2007年讲过“冬天来了”，在这个时候，我谈了一个观点，实际上就是酷暑当中下了一场瓢泼大雨。在2005年地产还是稳定上升的趋势，在这个趋势当中，青岛的房地产价格，还是处于一个不断健康发展的过程。
虽然有一段时间有一点放缓，但是恰恰是对我们的房价，我所讲的主要是沿海一线，后面讲的市内一般的经济适用房就不再讲了。
今天我们谈大形势，看到世界一些大腕像索罗斯、股神都对我们经济形势看好了，这也是对我们中国经济发展上升的一个很好的认可。还有地产界，我认为总体的形势还是向上的，只不过在这个过程当中，进行了调整，调整的时间经济多长，还要根据形势的发展，还有很多的不确定性，我们温总理讲的2008年是中国经济最困难的一年，有很多的因素，中国国内的一些雪灾、地震、奥运会当中的一些政治上的因素等这些形势，对我们有所影响，但是还不是影响很大。
我觉得根据现在的这种形势的发展，现在房地产形势对商业地产这块，还是很严峻的。在这种形势下，我们怎么办？作为郊区的房地产，我们认为，第一，我们在这种形势下我们要考验内功，在困难的时候没有条件可讲，市场是检验是否能够生存下去的惟一的标准。
现在实际上，不是说房地产不行了，而是各个企业要创造精品，创造一个试销对路的产品，以销定产，这样才可以保证开发结构和资金链，这是一个非常重要的方面。
作为国家来说，现在是什么？总书记和总理讲了，现在的重点是规避金融风险。这是压倒一切的，别的行业，可以受一点损失，这是次要的，但是一旦金融跨了，整个经济就完了，现在中央经济说重点就是要控制这个。前一段时间是担心房价暴涨，但是也在担心房价暴跌。实际上能不能暴跌？根据咱们的需求，只要是咱们地产商练好内功，控制好开发节奏，开发一些试销对路的产品，我认为地产界这一段时间的调整是可以顺利过去的，至于多少时间有不确定性，可能是一年，也可能时间更长。
隆海集团根据这个情况，根据青岛市总体发展战略，奥运带动了旅游业，胶南是一个县级市，正在规划灵山湾旅游度假区，把整个的沿海一线的资源重新整合，清华大学、同济大学、中国规划设计研究院做一个总体性的设计，根据这个规划，我们也配合这个节奏，因为郊区，特别是胶南的郊区，和市区的情况不一样。我们继两年多之前，继三星级国际旅游酒店之后，今年7月30号我们准备开放一个度假村，建筑面积1万平米，集吃、住、娱乐于一体，欢迎大家到西海岸的时候，去胶南玩的时候，可以来我们这里休闲。我们就是做长线的投资。
关于西海岸的情况，我了解的情况就是西海岸近期，从黄岛开发区到胶南，开发量相当大，还有一大片的地，还没有进入开发阶段。刚刚随着几位地产商的发言，也说了控制开发结构，不要让产品一下子推到消费者面前，最后再降价销售，而是要控制好了之后，把我们的资源用好了，用到适当的时间出来，这样有利于地产健康的发展。
前一段时间，一季度的时候，隆和水岸就是以公寓、低价位、小户型为主，二季度之后，也开始受到了影响，观望的气氛很浓。新开了两个盘，一个是中南海湾新城，之前我们开了一个盘，卖了70多套，均价是7500元左右，毛坯房。26号，在胶南开发的项目，是3980元均价，是多层的毛坯房。因为后面开发的都是小高层和高层，所以价格定的稍微偏高一些，没想到卖了60套房子。
这就说明一个问题，这是一种需求，这种需求是靠开发商去把它挖掘出来，青岛是这么好的一个城市，在中国北方最适合居住的城市，夏无酷暑，冬无严寒，这么好的城市，是不可再生的。特别是海边的资源，现在东部的资源已经非常的稀缺，等着隧道通了之后，到胶南也很近。这样有一些待开发的楼盘，只要我们控制好节奏，使中国北方这么多城市、这么多地方的成功人士来购买的话，我觉得商品房还是有潜力的。只是我们一定要开发一套产品，维护好自己的客户。
第二，隆海集团在淡季的时候，一定维护好自己的业主，他们说一句话，比我们说100句话都管用，万科会、中海会，一定要好好的学习他们，中海在8月份要在胶南建一个项目。我们一定要学习大企业，这将对胶南的地产会是一个带动。
第三，作为一个地产商，要开拓好市场，一定要差异化，一定要生产出适合不同的产品，不是说产品卖不了，而是业主所需要的产品不好找，隆海海之韵的产品，实际上是一种很特殊、成功的项目，淮河以北的教授、医生、学者、军官、公务员等这样一些成功人士，钱不是很多，又不是大款，但是收入又比较高，在这样一个情况下的产品，知识分子和喜欢郊区生活的人士，离开污染，现代的世外桃源，美国60、70年代的生活，开着车上班。青黄不接，如果把这个问题解决了之后，一定会对西海岸还要有更好的影响。
我们到了西北、华北、北京、东北开拓了一些市场，我相信虽然效果慢一些，但是经过开发之后，肯定会把客源请过来，会使地产能够得到一个适度的发展。
能够有这么一次学习的机会，真的很高兴，这么多的品牌地产、大地产商也是我们学习的榜样，我们隆海集团还是一个小企业，我们也在不停的摸索。我们很多的地产商都是1998年以后进来的，正赶上一个成长期，后面下一场雨、下一场霜都是很正常的，一定要正确的对待，练好内功，控制好开发结构，控制好资金量。
