甘房网(gshouse.com.cn)讯 虽然新春已过一周，但2009年“突如其来”的新春销售热潮，仍旧让开发商们津津乐道着———购房者忽然不再观望，用最快的速度买房；开发商们措手不及，迎来近几年来最忙最“慌乱”但业绩最好的春节。尽管，本报在第一时间花了两个篇幅报道新春“牛市”，详见11日的《榕春节楼市初现“牛市”》以及13日的《谁引爆了榕城新春楼市第一波》，但无论是房产业界还是购房者，都对这股热潮意犹未尽。究竟是谁搅动了这股热潮?为什么春节期间会有“井喷”现象?都是谁在买房?在这股热潮中，都有哪些户型热销? 

　　销售无新招 热销大多出乎意料

　　大多数的开发商对这股新春热销潮是出乎意料的。在春节的假日营销中，并没有做更多的部署，而是保守地延续了春节前的方案，从促销力度来看，并不及节前。然而，这并不影响购房者的买房热情，更有甚者，世茂天城的两位商铺业主以2300万元和1500万元一次性购买商铺，成为业界佳谈。

　　年前，开发商做出种种努力提高成交量，包括促销以及营销活动等，但成交量并未尽如人意。因此，在这种形势下，虽然以往春节期间都有一番小高潮，但开发商对于牛年春节并没有做过多的乐观估计。

　　“春节期间，营销方案跟节前相同，并没有搞特别的促销方案”，中庚集团的相关人士称，“热销出乎意料之外”。

　　大多数的开发商都未能对春节的市场做乐观的判断，准备自然并不充足。五四北的一开发商坦言，“春节的初一到初七，基本上是给销售人员放大假，没想到市场会火。”相比较之下，稍有准备或者春节期间有“吆喝”的楼盘，这次在春节期间明显更为火爆。以融侨为例，江南水都城在春节期间几乎每天一个版的见报率，知名度加上品牌美誉度，使其春节期间销量创下了历年之最，除人员紧急抽调以应付每天数十组的客户外，业绩更是节节攀升，创下了正月初二至正月十五共计销售167套，销售达1.6亿元的佳绩。泰禾集团的相关人士亦称，“我们每年都针对春节这个节点进行促销推广，今年也不例外，在春节期间每天推出了两套特价房，吸引大批客户到现场购房。但是，今年的这波热潮比我们预想的还要好。”

　　返乡客购房 带动人气引爆楼市

　　销售上并无创新，价格并未优惠，但是购房者的购买热情被激发了。究竟是谁在买房子?“从以往的春节楼市来看，返乡客是占主要的部分，但是今年很特殊。”三盛地产福州区域企划营销总监林旭称，返乡客只是其中的一部分，另一部分则是年前观望的“老客户”，还出现了一小部分的投资者。“买房有种从众心理，究竟是谁影响谁，谁带动谁买房，很难说得清，但相互之间的带动是肯定的。”前线机构董事长缪斌分析道，“福州历来有一习俗，春节时，返乡客买房消费，拉动楼市”，今年，虽然这部分比例会有所缩小，但仍然是各个热销楼盘中不可或缺的一部分。这一点，得到中庚、仁文、融侨、阳光、世茂、万科、泰禾、金辉、融信、世欧等不少热销楼盘企业相关负责人的证实。缪斌称，“在这股春节热销潮中，返乡客功不可没，他们在售楼部里频繁出现的身影，聚集的人气，会带动其他的买房者，而他们买房的亲身经历又会影响周围的亲朋好友，起到以一带十的功效，从而引爆楼市，释放了积聚近一年的买房需求。”

　　刚性释放 二次置业者引领市场

　　“无论是返乡的新客户，还是年前观望的老客户，自住需求者还是占了绝大多数。”泰禾的相关人士称，他们大多数是二次，甚至三次置业者。二、三次置业者需要的就是可以升级换代的户型，120m2以上的舒适型户型正是他们中意的对象。因此，记者观察到，春节期间，大户型甚至别墅成了热销的主力。

　　大年初三，三盛·中央公园首日营业，便有三套价值200万元到400万元的别墅成交；春节期间，泰禾·红树林最后保留的少量精品联排、叠拼别墅，及泰禾·红峪推出的叠拼别墅全部售完。

　　融汇江山、三迪·香颂枫丹、融信·高巢等绝大数楼盘颇受青睐，业绩称佳。而其他楼盘，大户型的销量明显上升。

　　一般来说，作为大户型的购买者，二、三次置业者观望情绪更为浓厚，出手更为谨慎。为何春节期间他们会出手购买大户型?“经过一年的观望，等待抄底的时机到了”，仁文·大儒世家相关负责人称，楼市经历深度调整，国家、地方纷纷出台救市，地方政策基本触底，一味等待政策变化并不明智。而开发商的各种自救、促销举措已纷纷亮相，对于自住者而言，可以抄底了。

　　“以往高企的房价，让他们不敢问津，然而，现在情况大不相同，”一业内人士分析道，“全球金融危机、楼市调整，让房价下跌，让二、三次置业者重新有了买房的资本。”因此，春节期间，这部分购房者的刚性需求得以释放，带旺楼市。

　　市场齐旺 国家新政影响显见

　　仔细观察整个春节的市场不难发现，除了楼市，车市、股市均好转。

　　“也许，去年11月国家出台的十项措施，用4万亿拉动内需、保增长的举措影响开始显现”，林旭分析，4万亿投资计划距今已有两个月，从中央到地方，都基本达到了“出手要快，出拳要重，措施要准”的要求。随着各地政府的贯彻实施，拉动内需的作用开始显现。

　　据央视最新的统计数字显示，七成民众对今年中国经济保八有信心。人们的观望情绪开始消退，消费在所难免，而房子作为保值增值的产品，自然成为首选。

　　“信心的表现，还有一点可以看出，那就是久已消失的投资客开始出现”，一业内人士称，春节楼市，温州客又出现了，他们在考察楼市，如果合适，不排除立即出手的可能。