安宁庭院营销总策划鲜静林教授接受甘房网专访

   甘房网(gshouse.com.cn)讯 随着安宁庭院精装房样板间的开放，安宁庭院又迎来了新一轮的精装房认购高潮。11月6日上午，安宁庭院营销总策划鲜静林教授接受了甘房网的专访，就倍受人们关注的精装房有关问题进行了解答。

 

 

    记  者：安宁庭院高调推出精装房，是基于怎样的战略发展考虑？

    鲜教授：安宁庭院推出精装房,我觉得一个重要方面就是我们根据住宅产品开发的规律，大家都知道在  国际上是没有毛坯房的概念的，居住的房屋必须是精装房。咱们国内也有些发达地区也在逐渐推广精装房，所以呢，这次安宁庭院在兰州首次推出精装房，主要就是针对房屋产品本身的一个价值的认定来进行的。因为我们提供给消费者的应该是一个成品房而不是一个半成品房，毛坯房严格意义上来说就是一个半成品房，那么精装房从产品的价值上来说，它就是真正意义上的成品，而且是一个精装房的成品，所以呢这个是从产品的规律上来看。第二个呢我觉得就是我们安宁庭院的开发商“正和”房地产开发公司他们的责任感使命感以及对业主负责任的态度，同时更多地为业主创造更多的价值。我们在开发精装房的时候实现“零利润”计划。不仅是零利润，而且是让了很多利。所以呢这种责任感和使命感也促成了我们安宁庭院精装房的开发。其次呢就是我们能够给其他房产企业地做一个标杆，做一个榜样并且总结各方面的经验，便于在咱们兰州更大范围地推广精装房。

 

    记  者：安宁庭院的18号楼精装房获得了很大的市场反响，我们想知道18号楼到底有什么样的魅力，  能在兰州甚至甘肃引起了这么大的轰动？曾一度出现了排除购买的热销现象，您认为造成这种热销现象背后的原因是什么？

    鲜教授：18号楼精装房的一个最大的亮点除了精装之外，还包括整个18号楼的户型全都是中小户型，这是安宁庭院唯一一个全部集中了中小户型的楼宇。其次呢，18号楼提出一个酒店式公寓这么一种定位。这个定位主要是把酒店和公寓的配置就体现了出来，这里包括我们的酒店式大堂，大堂非常壮观，500多平米，还包括阳光花房，让我们的业主能够在阳光花房里尽情地休闲，尽情地去享受人生，同时呢还包括一些会所像健身房啊咖啡厅啊棋牌室啊等等，那么这些东西呢充分体现了业主们对生活的向往和追求。所以呢这些东西也是18号楼的一个亮点。基于这些，使大家对18号楼产生了非常好的向往。也受到社会各界尤其是认购客户的认可。所以呢也希望18号楼的认购客户能够在开盘时选到自己中意的房子，能够真正意义上成为兰州首批精装成品房的业主。

 

    记  者：安宁庭院的消费群体都是哪些人呢？

    鲜教授：我们的消费群体当然是有一个相应的目标客户。我们定位的就是有文化，有品位，追求高端生活品质，同时呢对自己的未来充满希望的而且确实能够在这种文化的、和揩的、文明的这种社区当中能够享受生活，安居乐业的一些高端的这么一些客户。

 

    记  者：“精简化装修，个性化装饰”可以说在兰州甚至全国都是首创，可以说具有一定的前瞻性，从消费者的角度我们应该怎么去理解这句话？

    鲜教授：“精简化装修，个性化装饰”这个是安宁庭院在国内首先提出的一个概念，是对精装房的一个理解。因为在过去有一段时间包括我在内都强调一种“轻装修，重装修”。当时这个提法主要是立足于什么呢？主要是处理个性化和标准化的问题，进行平衡的问题。但是呢轻装修给人的感觉呢就是轻视装修，对装修不重视这种理念，所以呢基于这种情况，经过首届精装房论坛以后，我们在经过认真的思考和听取各方面的意见和建议后，同时呢我们也派人去外地对精装房进行考察和了解精装房，所以我们在国内首先提出这种“精简化装修，个性化装饰”的理念。首先要把握的一点就是要严格地界定装修和装饰的概念，过去我们把装修和装饰两个概念混为一谈，实际上呢装修和装饰它们是两个不同的概念，装修的对象其实就是房屋的固定的东西，比如说一些东西不能轻易地移动，也不能轻易地拆装再组合，它具有相对永久性，体现房屋的必要功能。也就是说装修一旦成型很难更改，它体现了住宅产品的必要功能和住宅产品的共性，也就是说有普遍适用性，这是装修的概念。所谓装饰就是活的部分，比如说像家具、窗帘这些能拆装的，能移动的可以随时更换的这些东西。这些东西是体现业主个性化的东西。所以我们说的精简化装修，精呢包括三个方面：精心、精到、精致。简呢包括简洁、简约、简明。通过这样的一些方式来体现或者说回归房屋本来价值的一些功能。至于个性化呢就靠我们业主的装饰来体现，所以通过我们的样板房呢就可能深刻感受到一些装修和装饰的概念，就能体会到“精简化装修，个性化装饰”的魅力。

 

    记  者：据了解18号楼的开盘价是3880元/平米？

    鲜教授：我们的起价是3880，这个呢有必要强调一下，开发商为了更好地在社会各界推广精装房，以致于促进咱们兰州精装房健康地发展，我们进行了几个方面的考虑。一个是“零利润”，不仅是零利润，我们还进行了让利，一平米让利三百多块钱。很多客户反应这个价格还是很便宜的。这里面就需要我们了解一下，很多人都觉得精装房提高了房屋的价格，实际上呢根据我们的分析，一方面进行让利，一方面通过团购，至少我们可以为业主节省了至少百分之四十的开支，这是不得了的事情，也是很震撼的事情。所以我希望我们18号楼的客户能够尽快享受到这样的待遇。

 

    记  者：据我们了解18号楼现在有200套左右的房子，可是认购客户已经多达300左右了，关于这个问题我们怎么解决？

    鲜教授：首先我们希望每一个客户都能选到自己中意的房子，但也有可能因为种种原因呢一些客户没有认购到自己满意的房子。我们呢就建议客户能够准备几套方案，第一方案第二方案，因为我们的排号是严格地按照公正、公平的原则进行的。第二个呢就是希望排号到后面的客户也不要放弃信心，根据我们过去开盘的一些经验，因为种种原因可能前期的一些客户没有选到房子，后面的客户还是有很大的机会的。所以希望大家经过认真考察以后准备几套方案来选到中意的房子。我衷心祝福我们的业主都能选到自己中意的精装房同时成为兰州首批精装的业主，我也非常高兴能跟大家分享这种美好的时刻！

    （另外，鲜静林教授针对地产企业品牌建设与营销以及品牌建设对地产企业的发展意义做了详精彩解答，欢迎继续关注！）