决战"金九银十":兰州购房者与开发商的尴尬局面
甘房网(gshouse.com.cn)讯 炎夏逐渐远去后，楼市将在九、十月迎来第二波推房高潮。包括伊真•东城丽珠、天庆•莱因小镇、万盛•名仕佳园、良志•嘉年华、长业•今典名苑、时代伟业20084号楼等等十余个新老楼盘都在酝酿新盘亮相计划。但在大势低迷的时下，楼盘竞卖的今秋能否实现旺售，关键在于购房者是否买帐。 【7-10月兰州房屋放量逐步增大 出现畸形销控局面 】
现状分析 [开发商或想下水一试]
在一线楼市闹得沸沸扬扬大起大落的时候，兰州楼市却静如止水，降价和它 无关、限贷和它无关、资金链紧张、断供潮出现等等更是打不着边际。购房者因为受外界各种事件的影响，08年开年就使得观望心理逐渐占据了上风，80%的市民都在期待着房价下跌；而开发商也因为购房者的消极心态无法延续07年的销售计划，开发和营销的脚步就都慢了下来，价格却依旧咬得很紧，并且依然在稳步上涨。据了解，从年初截至目前，在售楼盘价格平均上涨幅度每平米达100元，而07年仅上半年的上涨幅度就达到了500元每平方米，这就是专家和统计结果当中所说的：“08年兰州房价涨幅比去年同期趋缓” 的具体表现。
这种现状从心理学的角度来分析，就促使了两种矛盾心态的形成：即开发商的降与不降心理；与购房者的买与不买心理。而恰巧的是，在对形势的分析下，这两种人均选择了前者，这样的对抗势必是一场坚硬的持久战，也就势必互相对持，波澜不惊。开发商面对自己所掌控的兰州房市，还有相当足够的信心去改观现在的局面，毕竟开发商是少数，要达成一致也不难；而购房者就不同了，因为数量庞大，收入水平参差不齐，对于住房要求又不尽相同，更主要的是这个人群因为利益趋向的不同，分成了两大类：一类投资者、一类自住者。很显然，已经买过房的投资者不会希望房价下降，而为卖方的自住者自然希望房价降得越低越好。自身所蕴含的冲突就已经让事情的明了性大打了折扣。所以这样的抗衡显然并没有太大的意义，也并不能解决实际情况。
但有句话说“高手过招，你来我往，想要胜，就得沉住气”！据观察，自7月份以来，市场上的新房放量呈现出逐月增加的趋势，到9、10月份将会达到今年楼盘放量的最高峰，此时此刻的开发商或已开始筹划着预借“金九银十”的惯例想下水一试。“九十月能否回暖我们也没底，但这却是今年下半年最好的机会。”某楼盘销售负责人直言，今年的“金九银十”也许是2008年最后的一搏。
操作过程 [小心翼翼，试探购房者反应]
记者调查发现，急待销售的楼盘开发商表现得小心翼翼。很多准备新推出的楼盘对于具体的开盘时间、发售时间都表现的犹豫不决，一改再改，甚至对已经预订房子的客户一而再再而三的失守承诺。西固某一楼盘的新老业主对此反映最为强烈。据统计所显示的预计在9、10月份开盘的近10个楼盘当中也仅有两家给出了确切的开盘时间。这在很多专家学者看来是开发商试水，试探市场，甚至放出开盘风声，试探购房者的反应的表现。
好在开发商已经开始“动”起来了，多多少少的优惠也让不少购房者动了心。上个月鸿运润园开盘两天排队签约268套房以及上河苑开盘当天销售136套房子的成绩和现场的人气就足以说明这一点，哪怕很多人只是来凑热闹，了解行情。
房源特点 [大小户型两分天下]
记者在很多楼盘的销控表上看到，一些户型较全的楼盘，比如中广•宜景湾、黄河家园等，均呈现出一个特点：
[市场看点] 关键在于购房者买不买帐
介于目前的形势，是否会有一个相对暖和些的“金九银十”，相关人士表示，关键在于购房者买不买帐！而绝大部分购房者则表示关键在于开发商降不降价！据记者了解，这两个月推出的新盘都有不同程度的优惠，从网民的反应来看，这样的优惠远未达到他们的“期望值”，他们期待着开发商的进一步让步。另外，据记者了解，将于9月26日至10月3日举办的兰州2008年房交会倒是吸引了不少市民的眼光，他们绝大多数人表示愿意在这期间去房交会看一看，问及原因，主要有这么几点：第一，房交会上各楼盘都比较集中，有利于对比选择，能省不少力气；第二，今年房交会重点推出保障房，也很值得一看；第三，房交会的优惠可能相对会比较大一些，希望可以买到低价房。
