上午9时30分，国贸春季房展开展刚半个小时，展厅内已是人头攒动。记者随机采访了10多个参观者，发现其中绝大部分是奔着开发商在展会上的特别优惠来的。

现场目击

楼盘低价位 购房者扎堆儿

由于很多购房者都是奔着展会上开发商专门给的低折扣而来，所以折扣相对较低或者项目本身性价比较高展台前人气明显旺盛。

记者发现，本周一热销的楼盘远洋沁山水尽管已经全部售完，展台前仍不断有市民咨询。

据其销售人员表示，大概10月的时候，该项目开发商将在远洋沁山水的南边再起一个项目，但售价现在还未定，此次来参展很重要的目的就是给那个项目积攒客户。

承诺"缩水"好户型不打折

记者上午发现，开发商承诺给购房者的折扣又缩水了。

根据此前参展商报给组委会的折扣信息，位于大兴区的某楼盘应该给予一次性付款购房者9.1折，首付五成以下9.5折的优惠。但是，今天上午，销售人员告诉记者，100平方米左右的好户型不在打折范围之内，只有超大户型可以打折，而且根据不同楼座打折力度也不一样。

此外，对于贷款的购房者来说，该楼盘最多能打9.5折，而一般情况下，折扣只有9.8折、9.9折的样子。

热销户型 比均价贵上千元

"你们不是一万九吗？怎么现在两万七了？"在万科公园五号展位前，不少年轻人在询问57平方米零居的价格，却发现自己想要的户型的价格与项目报的均价相差甚远。"我还以为是19000元一平方米打9.4折呢，没想到零居是卖27000元一平方米，这价钱就算打8折也买不起呀！"一位年轻人说。

记者随后在位于丰台区的世华水岸也看到了类似情形，购房者普遍关注的100平方米左右的户型售价要比项目标注的13500元/平方米的均价高出1000多元。

现场偷听

"你慢点说我们要好好算算"

"多少钱？打几折来着？你慢点说，我们老两口要好好算算。"王阿姨一边大声要求售楼小姐说话慢一点，一边使劲在肩上的无纺布袋里摸索，不一会儿就掏出一个计算器。

售楼小姐立刻就愣住了，马上用手捂住嘴和旁边的同事相互对视了一下，看着参观者这么认真，马上说话开始变得谨慎，更多的开始使用模糊用于"大概、大约、有可能"之类的词汇。

王阿姨告诉记者，自己已经有看好的几个项目，但因为折扣不同，一直没下定决心买。而这次展会据说有特别折扣，所以特意带个计算器来现场算算，到底哪个合适。

另外，拿出计算器也对销售人员有个威慑作用，让他们说话悠着点，要说到做到。

而记者在展厅内转悠了半个多小时，发现像王阿姨这样自带计算器的老年参观者有四五个。

开展数据

据春季房展会组委会统计，截至今天上午11时，国贸展会参展人数已经达到了18000人，预计今天将超过3万人。

记者发现，因为开展不是在周末，所以观众目前多为老年人。同时，组委会预计春展的参展最高峰将在本周末到来。

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春展项目最低8.2折

今年春展，北京项目的风头首次盖过外地项目，参展楼盘超过30个，占到了总量的七成。其中，参展的北京项目绝大多数为热销的普通住宅，且单价低于1.3万元。

记者统计参展楼盘打折情况时发现，今年参加春展的多数楼盘还是用了"一次性付款××折"的字眼，其中优惠幅度最大的也就是位于丰台区的"中堂"8.2折，其他项目多是8.8折、9折、9.5折等。

但对于一般购房者来说，很少能一次性付款，基本上都是贷款。而对于贷款的客户，开发商给的折扣力度基本都在9.5折以上。