甘房网(gshouse.com.cn)讯 　感人的庆功

　　做地产营销这么些年，所谓的庆功会、年会参加了不少，不过，后来的很多早已经在记忆中模糊了，只有最初参加的这一次，至今记忆犹新。
　　为期一个半月的培训结束后，就开始了紧张的工作，因为之后第二个月就是项目一个组团开盘的日子了。那个时候的工作真的很疯狂，晚上开会到10点11点，天天如此，业绩好的时候经理骂人，业绩稍差时骂的更狠。白天人人都像吃了兴奋剂一样，不停的在不同客户间周旋，高额的提成和高达20%的淘汰率刺激着每一个人。
　　开盘，预定完成整个组团60%的销售，结果做了90%还要过一点。那天晚上，经理奇迹般的没有骂人，笑着不说话，整个会议由主管主持。快到10点的时候，老总进来了，告诉大家一个消息，原本不打算对这次开盘太多关注的老板，听说这次开盘的业绩之后，决定第二天从深圳飞过来，给大家开庆功会。
　　全场的人都像傻了一样嘿嘿的笑，现在想来那个时候大家真的都很可爱。
　　庆功会在第二天晚上如期举行，全公司近200人，把一个宴会厅坐的满满当当的。
　　老板先致辞，说的很简单，一共不超过10句话吧，然后请销售部的全体人员去主席台。
　　这出节目是我们之前没有想到的，原本想最多就是经理上台接受下表扬。大家不知所措的看着经理，经理带头站了起来，我们一个个鱼贯上了台。大家心里的想法基本都是一样的，估计是当面发点奖金吧，嘿嘿，有点小期待。
　　下面的一幕我至今想起来都很感动。
　　老板面对着我们这帮还面带稚气有些不知所措的小年轻们，说了一句“谢谢大家，你们辛苦了！”
　　然后向我们深深的鞠了一躬！整个人成90度状。

　　深深的鞠了一躬！
　　回头来想，正是这一躬，让我们之中的绝大部分人在之后的几年里，死心塌地的为公司工作着，现在当年很多的同事都已经走上了管理的岗位，很多人都和我一样做到了总监、副总的级别，有些也有了自己的事业。而当初，能够让我们这些心高气傲的年轻人折服的，正是老板这真诚的鞠躬！
　　除了精神奖励外，老板当场给销售经理奖励了三万块，给整个部门奖励了十万块。这个数目，在现在来看，作为提成以外的额外奖励，也不算是小数字。

　　士为知己者死，这句话，从那个时候我记住了。

　　倔强的争执

　　裙带员工，也就是因为公司高层关系而进入的员工，从来都是部门经理心头的痛。这点，我想很多做管理的朋友们应该都有同感吧。
　　在公司做了一年半之后，先是部门经理回沈阳老家做生意去了，接着继任的原主管被南京的一家企业高薪挖走了。就如同老经理走之前推荐我做了主管一样，这次我被推荐成为了经理。
　　关于管理人员，是空降好还是本土选拔好，这个话题在管理界已经争论了很多年，但是就我当时的状况看，作为一个从本土土壤中生长出的部门经理，的确面对了不少的困难。首先的问题就是过去的很多同事成为了自己的下属，如何协调与他们的关系。不过幸好有了从主管到经理的这一过程，事情不是很难办。
　　接下来，又到了招聘的时间。心黑的香港总监制定的20%的季度淘汰率让招聘变成了家常便饭。而在这次招聘的最后，老总安排进了一个裙带员工，确切说，她是当地房产部门某领导的孩子。老总面对这样的情况，也的确无奈。
　　开始的时候虽然内心抵触，但是我还是抱着说不定不会搞什么特殊化的心态想去试一试。
　　事实证明我失败了。
　　按照那时的管理规定，所有销售人员在有客户进售楼部的时候，必须全部站起问候，有客户咨询的时候，必须有问有答，这是一个基本的礼仪。
　　这个姑娘，偏偏在这方面犯了错。
　　那天大家都很忙，七八个销售人员，给十来个客户要么办手续要么签合同，正好她轮值接电话，相对清闲些。恰逢那个客户进来的时候，她刚好在接听一个电话。
　　客人走进来，围着沙盘转了一圈，她没有理睬，客人只好走到前台，问了一句什么话，她还是在接电话，没有回话。
　　坐在办公室里正看着外面一切的我坐不住了，打了个电话给正在忙碌的主管，主管急匆匆过来接待了那个客户。
　　开始的时候只是想训斥下她，毕竟不是什么严重的违纪，而且的确也是在忙。
　　但是她犯了一个更大的错误。
　　在售楼部里，我们一向讲求的是严格的等级制度，下属对于上级的要求，必须无条件的执行，对于上级的训斥，只能够无条件的接受。
　　开始说了几句，她就眼泪汪汪的。很反感这些，这两年残酷的优胜劣汰，让我不喜欢那些在职场中以眼泪为武器的作风。
　　“不要以为哭哭就能解决问题，给我出去！”
　　没想到她居然大声的喊出来，“有什么了不起的，屁大的事情，至于吗！”
　　主管在旁边，看到我当时很生气，就打圆场，“再别说了，回去停盘三天！赶快出去吧。”
　　事情原本就应该这么结束了，毕竟不是什么大事。
　　停盘是销售中常用的一种处罚形式，我们那个时候的停盘主要是停盘期间正常考勤，停止接待工作，没有业绩，没有底薪，并且参加所有值班。这其实只是一种相对轻微的处罚。
　　不过这个背景深厚的姑娘却不吃这套。第二天，她干脆打了个电话，说身体不舒服，要请假。
　　停盘期间禁止请假！
　　我当时非常生气，立刻让主管给她打电话，通知她必须在10点前到岗，要不然就不要来了。
　　10点一刻， 我开出了离职通知单，然后让人送到了行政部。
　　11点，老总的电话打来了，让我去他办公室。
　　那或许是在那家公司我唯一一次顶撞上司，两个人吵得很凶，最后吵到比赛起谁拍桌子拍的更响。躲在老总办公室外的主管那小子估计想着这次我要完蛋了，心里不知道有多美呢。呵呵。
　　快1点，我和老总一起出来，两个人有说有笑，主管惊愕的看着我们。
　　“走，中午请你们吃饭！”老总招呼着说。
　　第二天，那个姑娘哭哭啼啼的去行政部办了手续。

　　跟狼吃肉，跟狗吃屎。这是我在这家我职场起步的企业所得到的最重要的经验。