甘房网(gshouse.com.cn)讯 行之逆走

　　　什么时候想要从销售转去做策划的，现在已经不好说了，但是真正付诸行动，是从回到兰州之后了。
　　记得做销售的时候，策划部的小伙子们来销售部或者开部门联合会，或者收取销售数据，都是很受姑娘们欢迎的，我也很喜欢和他们聊天。因为在我们这些做销售的人眼里，做策划是很牛逼的事情，有文化有内涵有思想。
　　或许是从那个时候开始，就有了这种冲动吧，只是一直时机并不成熟。
　　之前的公司因为总公司业务的转移，房地产事业被撤销，加上家里的原因，我回到了家乡兰州。
　　既然是全新的开始，何不去实现自己的愿望呢。于是，我开始了近三年换了五六家公司艰难的策划起步之路。

　　痛苦的中立

　　有人的地方，就有斗争。这句话是一次在聊起销售部内部人员斗争的时候，老经理说的。当然不是他的原创了，但是这话的确太有道理了。

　　做销售的时候，很多时候为了利益，为了业绩，大家都会争斗，不过，和后来在兰州待的第一家公司比起来，那就是小巫见大巫了。
　　进的是一家中介公司，因为我只有销售的从业经历，开发公司试了几家，都碰了壁。
　　这家公司的老板是台湾人，曾经是兰州一家非常有名的台资中介公司的法人，后来某种原因从那里出来，自己创办了这家公司。相信很多那家知名中介公司老一点的员工都知道这事的。
　　进去之后，先是在策划部做一个普通的策划，时间不长就混到了策划经理的位置上。说是混，一点都不是谦虚，因为那个时候确实还对什么叫策划只是一知半解。
　　接着，就开始经历公司内部那像故事一样的斗争历程。
　　老板不喜欢呆在兰州，经常全国到处跑，后来一度回到台湾不来了。
　　在兰州的事情主要就是总公司老总和兰州总部老总两个人的事。
　　总公司老总是老板在兰州的情况（也俗称板儿），兰州总部老总也是个女人，是花了钱加盟的，而且貌似在总公司也有股份。
　　两个女人一台戏，这戏太热闹了。
　　开始是兰州总部老总要夺权，于是发动她那一派系的人马给老板上联名书，还拉了几个台湾来的讲师，一起搞股权运动。
　　接着是总公司老总要保权，于是也发动人马写联名书，又搞了个什么“总部监察委员会”，搞了一帮人马个个封官加爵。搞笑啊，有点政治斗争的味道。
　　我们策划部在那个时期，是唯一一个保持中立的部门，我们的原则是对老板忠诚就是根本原则，其他人都客气敷衍，但是不靠任何一边。
　　开始的想法是哪边都不得罪，但是左右逢源有时候并不是能够娴熟的驾驭的。
　　很快，难题出现了。
　　兰州总部老总要过生日，遍请全公司所有员工，还特别到我们策划部专程邀请，自然答应了。
　　到了下午，总公司老总打电话，告诉我：“小陶啊，晚上我请全公司员工去唱歌，带上你们部门的人一起来啊。”
　　晕倒。
　　然后就是痛苦的选择过程，到底去那一边呢？去了就等于摆明了站那个队了，这不是丢了自己的原则了吗？
　　怎么办？怎么办？
　　最后，我选择了一个最愚蠢事后证明却是唯一可行的方法。
　　先给兰州总部老总打电话：“冯总啊，不好意思啊，我家里出了点急事，晚上必须回去，事情结束了要是早的话我一定过来，祝您生日快乐啊！”
　　然后给总公司老总打电话，还是一样的托词，能够听出来，都是一样的不满意。
　　直到离开这家公司很久了，事实证明还是不偏不倚的中立态度是正确的，两个人都曾经给我打过电话要我去他们新的公司就职。

　　有人的地方，就有斗争；有女人掌权的地方，斗争就会更激烈。这话是我后来自己总结补充的。

　　辗转的反复

　　一个只知道斗争的公司，生命力可想而知。很快那家中介公司就完蛋了。我赶在公司完蛋之前及时出逃。
　　之后，就是在几个楼盘间像跳蚤一样蹦来蹦去，最长的不超过三个月，这期间的痛苦可想而知，不过，说实话，兰州像样的开发商真的不多。
　　在这期间，最值得称道的就是认识了一龙，后来两个人成了好朋友，这是后话了。

　　理想的失败

　　顺驰这家公司，在04年到07年这几年在全国是很牛的。一个坐过牢的老板，一个从中介起家的公司，孙宏斌和他的顺驰，以几何递增的速度，从天津码头出发，快速成长。在短短几年的时间里，发展成为了集顺驰中国（中端开发）、融创地产（高端开发）和顺驰不动产（中介连锁）为一体的地产龙头，一度觊觎万科的行业龙头地位。
　　在我和后来这家公司的老板都拜读了顺驰和孙宏斌的事迹之后，就深深的被打动了。顺驰以不动产连锁网络作为信息和销售终端，以开发作为利润主体的快速增长模式，在那个时候是那样的让人心神荡漾。
　　这家公司是兰州本地老牌的中介公司，有一定的实力和行业影响力。老板也很有思想，不想拘泥于现在的业务水平，希望能够在更高的层次平面上发展。而这与当时一心想要开创“类顺驰”代理模式的我一拍即合。
　　于是，开始支摊子，红红火火的整起来。我还拉了曾经的同事一龙进来。我们的友谊就是从那个时候起步的。
　　企划部由我操刀，销售部由一龙主持，设计了一套现在回头来看仍然觉得很不错的发展体系。自身的力量不足，想到和其他中介联合，搞了一大堆管理体系和利益分配体系。
　　然后开始和其他中介公司开会，商量联合的事情。
　　开始的时候很理想，这样一件大家人人听了都说好的事情，大家一定会很愿意加入的。面对现实，才发现原来好事情不见得就是人人都能够接受的事情。
　　有句俗话，“宁为鸡头不为凤尾”。
　　这句话在这件事情上太灵验了。
　　所有中介公司的老板们一边不断的称赞是好事情，一边在旁边观望，连最起码的放弃自主名称统一店号形成统一的外部形象都无法达成一致，更不要说更多切实利益的事情了。
　　红红火火的联席会议开了一遍遍，在无休无止的扯皮中，大家的耐心一点点消磨。
　　另一边，代理项目的洽谈也是举步维艰。老板和几家开发商的老板们关系还不错，去一一拜访，拿出代理模式的方案，一谈，大家都很感兴趣，觉得是种不错的形式，但是回头一想，把一个楼盘交给中介公司去做，岂不是把档次做低了。于是回绝。
　　到了后来老板要自己做，不靠其他任何人，又担心回报的问题，提出要搞个网站，要搞个会展，要搞个购房俱乐部，种种种种，算下来六七样。
　　“我们一样都搞不好，搞这么多样怎么可以成功？”这是我当时在一次内部会议上的态度。
　　会议不欢而散。标志着我和老板的蜜月期也到了头。
　　后来越做越心灰意冷，老板要任命我做公司的常务副总，我苦笑了下，一个没有任何前景的事情，这样的公司，叫什么职务又有什么意思？

　　尊重现实，否则，会对你很残酷。这句话，从那个时候我记住了。

　　苦涩的宅男

　　现在认识我的人，绝对不会把我和宅男划上等号。但是从“类顺驰”事件中受伤的我，一度不能自拔。因为这是我职场生涯里，第一次想要做些自己真正想做的事情。这种失败的滋味，让我久久都在审视自己的发展观，到底是什么地方出了错呢？
　　之后的半年，我和朋友合伙想要做代理，失败了。然后在家，过着天天半夜看电视到三四点，白天不起床的生活。期间去为一家很有名的楼盘做策划的西安公司应聘过，聘上自己却不想去了，去一家物业公司的策划部短暂的工作过。都是昙花般过眼。
　　直到自己策划工作转折的那一天。

　　人生总有起起伏伏，经历了低潮期，下一个阶段，就是你向上攀爬之时。这是从那段不堪的经历中总结出来的经验。

　　行之攀岩

　　进雁滩的那家开发公司之后，我才算是真正对房地产项目的营销策划入门，不过学习从来都是我的特长，特别是遇到虎年生人这位好老师。感谢你，老哥！给了我机会，也给了我很多帮助和忠告！

　　搞笑的主持

　　人都需要一个机会。所以说知遇之恩是不能忘记的，这就是我现在对于虎年生人这位老哥的感情。