3A住宅：心灵之作
——天庆巡回考察系列报道之三
甘房网(gshouse.com.cn)讯 营销大师菲利普•科特勒提出的“产品层次理论”将产品为消费者提供的价值分为五个层次，即核心利益、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。
产品并不是静态的实物，而是一个内涵丰富、动态和有生命的概念，它所产生的效用和价值是不断变化的，住宅产品也是如此，从产业发展的各个阶段看，我国2005版《住宅性能评定技术标准》所规范的3A标准，是住宅产品完全满足消费者从“核心利益”向“潜在产品”的逐层扩展。
3A，是现阶段住宅的最高标准，天庆集团正是从产品价值的五个层次中正确地把握了3A住宅的精髓。
天庆集团巡回考察的主要目的之一是考察、借鉴、交流国内一线城市的3A项目。
天庆所开发的莱茵小镇项目是甘肃首个3A住宅，对于项目开发而言，这是一次严峻的挑战，因为这是天庆一次“吃螃蟹”的运作。在洞悉产业发展的趋势和消费者价值核心的动向后，天庆毅然决然开发3A产品。
虽然经过8年的专业开发，天庆积累了大量的经验，并通过引领和超越成为甘肃地产界当之无愧的翘楚，但对于3A品质住宅的开发，天庆面临的是一道崭新的课题。所以，此行的重点之一是3A取经。然而在考察中天庆发现，虽然目前全装修成为汹涌的开发趋势，但在高标准的新3A面前，面对国家《住宅性能评定技术标准》中5大项、28分项、268子项的重重要求，绝大多数地产开发商知难而退，其中包括许多享誉国内的知名企业。
金都•城市芯宇营销副总余女士接受关于3A问题时说：“3A对项目的运作提出了更高的标准，你做3A与不做3A相比，对于工程部、对于整个项目运作班子来说，就是差了好多口气。你一做3A，那就意味着有很多硬杠杠你必须达到；你不做3A，即便是做豪宅，那也比较自由、比较放松”。正是基于3A的严苛，许多一线城市的开发商在3A开发方面，要么做“局部的3A”，要么把3A作为自己所开发豪宅的注解和强调。
当结束行程后，天庆发现，在严格执行和正确理解住宅性能评定技术标准方面，天庆走在全国的前列。也许是西北企业天然的一种本分和诚挚，天庆绝不拿3A作为豪宅的幌子，而是以精益模式追求每项指标都能达到3A的要求，还3A以真实，为市场奉献实实在在的3A住宅——莱茵小镇。
能否抓住行业本质，是企业成败的根本，天庆抓住3A本质，不仅是企业成功的印证，也透视出“本质”背后的企业性格——用心灵造好房子。
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