记者：很高兴今天能够采访到魏总。首先对月星成功入驻兰州表示祝贺。

魏总：谢谢甘房网的采访。大家好。我是月星集团总经理魏小平。

 

记者：月星这次进入兰州，能不能给大家介绍一下规模情况。

魏总：月星集团在行业上是一个“航空母舰”。之所以说是“航空母舰”，是因为月星集团本身有二 十多年的历史。月星现在仅家居广场这一块就达到了两百万平方米。在兰州是第十二家家居广场，它的规模达到四十万平方米。月星集团是目前亚洲最大的一个家居广场中心，也时也有海外投资和家具制造，是一个全方位的家具行业的“航空母舰”。

 

记者：月星为什么会选择和中实合作而不是独立地去做这件事？

魏总：实际上是这样的。我们早就有打算在兰州投资。兰州是西北地区的一个门户，它实际上已经成为商家的必争之地.咱们月星做为一个领头羊，首先是响应国家开发西部的号召。之所以和中实合作，实际情况是这样的：我们在选择市场的时候是很谨慎的，而中实作为房地产投资商，有着比较远见的目光的，他有这样的机会收购这么一家面临破产的、不成熟的商场。但在家居经营这一块却不是很熟，所以他们特地到上海来邀请我们来加盟、管理。同时也是借助月星这个品牌来提升中实的实力。总得来说，作为月星来说，其实早就把眼光瞄准了西北地区，也是我们在西北地区步阵的一个重要的一枚棋子。因为我们都知道，围棋讲究一子定天下，如果我们把兰州这个市场做好，那么对今后开发银川、西宁、西安甚至乌鲁木齐都是有好处的，这样的话，我们就会形成一个区域市场。所以呢和中实合作实际上是不谋而合，强强联手。

 

记者：您刚才说到这个区域市场，那么我就很想了解一下，月星打算在未来的几年内在西北地区形成这种区域市场？

魏总：不瞒你说，我们已经进入到了实质性的谈判阶段。现在已经有很多房产商找到月星，希望能够合作。因为他们深知，月星在品牌经营、服务理念等方面在整个家居行业来说是领先的。或者在家居行业来说，是领先的。所以好多房产商他也愿意选择月星。区域市场目前在我们的计划之中，应该说，不出两年吧，我们的区域市场就会形成。

 

记者：面对即将开业的“万佳”和目前兰州市场上现有的家居市场，您是如何考虑的？

魏总：实际上前一阶段在我们还未进入兰州的时候，就从相关方面看到、听到一些宣传，有的过于夸大了这种竞争的态势，他们说狼来了、家居的大鄂来了。实际上我们是这样想的，据我们预估，兰州家居市场容量达一百个亿，但是真正成规模的的家居广场也就是１２万平方米，不到２０万平米，而且档次不够，它拥有的品牌仅仅是全国知名品牌的５０%，那么我们觉得兰州家居市场的潜力比较大的，兰州房地产的发展空间也很大，我们来，不是说与谁去争这块市场，而是希望与他们共同的合作，把这块市场做大。至于说到万佳也好，三森也好，我想我们应该去向他们学习，因为毕竟他们在这个市场已经摸爬滚打了那么多年。在老百姓当中已经拥有了一定的消费群体。所以我们在向他们学习的同时，也把自己的优势体现出来。我们的优势在哪里呢？就是我们把家居、建材、家装、家饰品全方位地融合起来。目前在整个兰州地区，没有一家能把这四个融合起来，我们把家居这一块做全了。我们的公司就是一站式消费，我们的初衷是把这样一个家居广场奉献给消费者。

 

记者：那么一站式消费在兰州会不会形成一个趋势？

魏总：这个肯定会的。形成趋势呢光想还不行，还得具备一定的实力。这个取决于品牌资源的整合能力、面积、容量等等。更大的还是一个实力问题。

 

记者：月星在品牌经营的基础上会不会进行多元化经营？进入兰州市场，月星在品牌发展战略方面有什么打算？

魏总：选择兰州，我们还是希望把自己的主业做好。当然要多元化经营的话，我们首先会在这里选择投资房产，但是目前我们是先打算把主业务做好。我们的主业就是家居，建材。目前的想法是先脚踏实地的把自己的主业务做好。目前兰州的市场我们是比较有信心的。当然目前来说消费能力不容乐观，消费在选择家居这一块还是愿意选择一些价格低廉的东西。但是现在大家都比较关心自己的生活，都比较关心一些敏感的问题。比如环保问题等等。我想这个市场只要大家有这个理念，有这个概念来选择一些对身体健康的产品，这个市场就意味着有很大的提升空间，全面的提升中国人的居住环境水平是我们月星的一个服务理念。所以目前我们是先打算把这个做好。这是我们的信念、也是我们的宗旨吧。

 

记者：那么从上周咱们月星正式开业到现在这段时间里，我们的市场表现、市场反应如何？

魏总：首先大家都很惊讶，觉得档次比较高。这一点应该说还是受到了消费者的认可的。我们一直在想把家居广场打造成一个不是纯粹卖家居的。也就是说让消费者来不仅感觉到是在购物，而且还是在休闲、欣赏的这么一种商场。月星在其它城市都是有咖啡吧、水吧、餐饮。为什么要这么做呢？因为大家都知道，如果买家居、建材不是当场就能成交的，一般会经过几个反复，比比价、挑挑款式啊什么的。这样就会出现往来几次的现象，我们就想着如何不让消费者们来过之后感到厌烦，给消费者提供一个舒适的购房环境。

记者：那么月星在兰州也是要这样做了？

魏小平：嗯，目前我们正在近一步完善当中。我们也希望消费者每一次到月星来都有不同的感觉，都会感觉到不同的变化。

 

记者：还有一个问题大家都比较关心？月星开业之初，有什么优惠活动推出？

魏总：我们目前推出的优惠活动在兰州地区是没有的。比如买三千块的东西，就可以有一次抽奖的机会，一等奖会抽到100元的现金加250元的购物券。而且这三百元肯定是有的。那么最高能达到多少呢？最高能达到四百元。如果买3万元的话，就是1000多块的现金，这个还是非常诱人的。

 

记者：另外还想了解一下月星企业管理方面的问题。据我们了解，月星在企业管理方面很独到、很新颖，您能给我们讲讲吗？比如月星的“人才六力说”很耐人寻味，您能给我们讲讲吗？

魏总：实际上做为月星家居来说，它是在这个行业内最先把“百货商场”的这种管理理念引进到家居广场的。传统的家居消费经营都很凌乱，根据谈不上服务。月星的好多管理都是很新颖的，同时也是让大家很有疑问的。比如我们的人才管理六力说。我们要求的是什么呢？就是能力、阅历、学历、体力等等。只有六种能力结合起来，才能符合我们管理团队的要求。另外还有我们的六大承诺。这六大承诺在兰州地区其他商家是不具务的，比如一天之内的回访，对质量问题的跟踪等等。我相信我们的这种服务理念、这种管理模式会对这个行业起到一个提升的作用。

 

记者： 刚才听您说到“人才六力说”，我就很好奇是不是加入月星的人必须具备这六个条件？

魏总：这里应该这么说，首先我们在选择人才的时候，从某些方面看他是否具务六力里面的某些潜力，我们可以培养。还有一种就是认同我们的管理要求但却在某些方面不具务，比如阅历，魅力。有一些大学生刚刚走上工作岗位，他是不具备阅历和魅力的。魅力是在长期工作中通过职业素养才形成的。在这里我们觉得，只要认同月星，认同月星的管理，我们是可能逐渐去培养他具务这“六历”的。

记者：好了，非常感谢魏总今天接受我们的采访。另外在新年来临之际，魏总还有有没有什么话要对广大网友、消费者说？

魏总：这样吧。做为刚刚进入兰州地区的一个家居广场来说，欢迎广大的网友、消费者，即使不买货，也来我们月星走一走看一看，给我们提一些宝贵的意见，使我们的商品、服务为大家带来更多的实惠。