一二手的联动卖房：淡市中“双赢”的营销方式

　　甘房网(gshouse.com.cn)讯 虽然目前很多发展商都与二手中介达成协议，利用后者的资源为楼盘拉客，但究竟这种做法对一手楼的成交作用有多大？对此，不少地产中介和开发商人士在接受记者采访时表示，这种营销方式对于拉动一手楼市的确有一定作用，但只能是阶段性的措施，而且，并非所有的楼盘都适合这种联动方式。 
　　观点1

　　淡市中“双赢”的营销方式

　　保利地产代理市场部总经理吴定金：联动源于业务缩减

　　其实，“一二手联动”在深圳运用得相当广泛，而今年广州开发商也兴起了这种营销方式，主要原因有以下几点：首先，去年10月以来广州楼市整体低迷，尤其是一手市场降价明显，总价幅度回落，一手市场不断蚕食二手市场，这是“一二手联动”产生的客观原因；其次，二手客户奔向一手市场，造成中介机构业务缩减，在经营压力下，代理机构不得不利用自己的客户资源投向一手；第三，二手机构的客户也是定位中低端楼盘的客户，因此，二手机构带来的客户，必然会给促成一手楼盘的成交量。

　　但是，一二手联动也会带来一定的负面作用，不仅会降低楼盘的整体形象和档次，而且人员投入过大，也不利于管理。

　　满堂红研究部总监龙斌：开发商与中介皆“双赢”

　　在当前市场观望气氛仍比较浓厚的情形下，“一二手联动”不失为一种有效的营销方式。目前，很多尝试联动方式的楼盘都得到了不少客户资源，对成交也起到一定的作用。

　　而二手中介在插足一手楼盘代理时，也为中介公司自身打响了品牌、赚得了收益，这是7月淡市中难得的一抹亮色。