成都楼市低迷 开发商“借店”二手中介卖新房

　　甘房网(gshouse.com.cn)讯 　近日，随着房产市场交易量的逐步回升，中介公司同开发商的交流也日益频繁。随意走进一家品牌中介公司，除去四壁张贴的二手房房源信息之外，店内新楼盘宣传广告也让顾客多了一种选择。这是近几年兴起的一种商业操作模式，代理、分销这两个原本不属于中介传统业务的商业模式，在最近开始火热。

　　中介代理分销新盘网点是优势

　　在中介公司实现突破传统业务“多脚经营”思路的同时，中介公司代理、分销新楼盘销售的模式也为房产开发商提供了一条多元化营销的途径。

　　与专业的房产代理公司相比，中介公司有着自己的独特优势。中介公司营业网点众多是先天的硬件匹配，在满足传统业务经营的同时，也为新盘营销代理提供了绝佳的、多方位的展示平台。一家大型中介拥有的五六十家店面，对新盘的推广无疑是巨大的宣传网点，每一个营业店面都相当于一个“售楼部”；此外，中介分布区域众多的优势，对新盘的宣传推广也有极大的促进作用。

　　突破合作壁垒刺激市场 

　　开发商选择中介公司进行楼盘代理分销的形式多样，常见的有楼盘分销、尾盘代售及全程代理。近期，开发商为了加快房屋销售实现资金回笼，也主动开始同中介合作。对此，中介公司在表示欢迎的同时也对项目考察十分谨慎。

　　中介代理分销新房，在实现自身赢利的同时，也弥补了消费者在中介店面买不到新房的空白，但这样的合作依然存在阻力：部分开发商在寻求与中介合作的同时，又不想让消费者获知他们在委托中介出售楼房。这种矛盾的心情制约了新房同二手房之间的深入合作。

　　代理分销新盘是两个行业合作的开始，联动刺激市场更是合作关键。当下，为拉动彼此之间市场的成交量，双方应该突破壁垒，联动起来刺激市场，从而让市场释放有效需求。

　　记者观察 

　　成都的中介公司在新楼盘代理分销的业务领域上，还处于一个初级阶段，虽有成功案例，但代理分销与传统业务都优秀的企业还是少数。一次次中介代理楼盘的兴起总伴随着一个特殊的市场背景。由于2007年楼市行情看涨，2006年下半年开始的中介代理热潮也销声匿迹了一段时间，随后“9·27”新政的影响让中介代理楼盘再度火热。当下，成都经受“5·12”地震后市场恢复缓慢，中介代理再次兴起，它的出现往往带有“救市”的意味。

　　商家回音壁

　　四川中原物业总经理庄泽宝

　　中介机构的主流业务并非代理，全国的中介在这方面的业务侧重也是比较明显，要么完全做新房代理，要么侧重于传统业务，而中原在这方面做到了兼顾。目前来讲成都市场上开发商寻求中介合作的现象不是很普遍。要突破两者之间的合作瓶颈，关键是解决双方的利润平衡点和引导顾客消费习惯，其次掌握好合作时机，比方说利用开盘前和尾盘销售的时节合作，能更有利于双方发展。

　　成都大泽房地产代理有限公司总经理李发军

　　相对于开发商和专业代理公司，网络渠道多、客户群体多是中介的优势，专业代理公司摆脱不了自己资源匮乏的缺陷，这种情况下，中介公司的优势就完全发挥出来了。某些开发商并不愿意透露找中介代理，但还是乐意与一些品牌中介公司合作，像龙湖、金科等开发商，在重庆都是与大泽经常合作的。

　　富房不动产副总经理刘应忠

　　中介最大的优势与资源是人。口碑相传的效果是大家都看的到的，这就是我们渠道优势的关键。开发商花十万元打一次房产广告，比起选择中介所花费的佣金，中间可以画上一个“远远大于”的符号，中介可以把人的优势发挥极致。中介代理新盘本身就是一种沿海模式，在成都，开发商的接受程度还不够，但新房二手房联动是未来的趋势。